Калькулятор LTV

Расчет LTV (customer lifetime value) показателя прибыли от одного клиента за весь период пользования вашей услугой или продуктом. Калькулятор рассчитывает значение по более точной формуле: LTV = (средняя стоимость продажи) x (среднее число продаж в месяц) x (среднее время удержания клиента в месяцах).

Средняя стоимость одной продажи (руб.)
Среднее число продаж (в месяц)
Время удержания клиента (в месяцах)

LTV

0.00 руб.


"Написать нам"

Информация

Ориентируясь на показатель LTV, можно вычислить размер прибыли, которую приносит каждый покупатель за все время взаимодействия с бизнесом.

Следовательно, зная «пожизненную стоимость клиента», можно более точно сформировать маркетинговый и рекламный бюджет, указать адекватную стоимость привлечения клиента (CAC) и определить коэффициент возврата инвестиции (ROI), проанализировать повышение (или понижение) лояльности аудитории к продукту.

Чем выше LTV и чем ниже CAC, тем более высокие финансовые показатели демонстрирует бизнес.

Вывод! Стремитесь увеличивать метрики: 1. Средний чек продажи; 2. Частоту потребления продукта; 3. Срок взаимодействия с каждым клиентов. И снижайте издержки на привлечение нового потребителя.

Пример

Если вам по-прежнему сложно понять суть использования LTV в маркетинге, то давайте разберем формулу на простом примере.

Предположим, компания предоставляет услугу интернета. Каждый абонент платит за услугу один раз в месяц — 500 рублей и пользуется услугами 2,5 года (30 месяцев).

Следовательно, вычисляем по формуле:

LTV = (средняя стоимость продажи) x (среднее число продаж в месяц) x (среднее время удержания клиента в месяцах).

Подставляем исходные значения:

LTV = 500 x 1 x 30 = 15000 рублей.

Сумму в 15000 рублей платит интернет-провайдеру в среднем каждый новый подключившийся абонент с момента заключения договора и до расторжения услуг связи.

Кому считать

Результат поможет в решение маркетинговых задач и формировании бизнес-стратегии. Использовать на практике будет полезно для:

  • SaaS компаний;
  • агрегаторы товаров и услуг;
  • для мобильных операторов;
  • для интернет-провайдеров;
  • PR и рекламные агентства;
  • СМИ и информационным изданиям;
  • банки и страховые компании;
  • любой бизнес использующий подписную модель монетизации.

Если бизнес имеет схожий вид деятельности, то умение использовать расчеты и делать выводы позволит выстроить прибыльное дело.

Обратная связь

Друзья, буду благодарен за любую обратную связь. Мне важно знать как работает калькулятор, как его можно улучшить. Пишите дополнения и критику на info@konstantinbulgakov.com. Добавляйте ссылку на этот и другие инструменты сайта в закладки и делитесь с коллегами.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *