Как мы организовали самое крупное онлайн-мероприятие на рынке 1С

Константин Булгаков Подписаться

10 Фев.2025

Это мероприятие стало одним из самых значительных по числу зарегистрированных участников и зрителей в прямом эфире в сегменте 1С. Мы получили 3356 регистраций, а 1286 человек подключились к прямому эфиру.

К процессу лидогенерации мы подошли с особым вниманием: использовали лучшие практики, опробованные на предыдущих мероприятиях, и эффективно задействовали базу участников, которые регистрировались на прошлые митапы.

В этой статье я поделюсь цифрами и раскрою, какие источники трафика легли в основу нашей стратегии лидогенерации.

Воронка регистраций на митап

Мы впервые использовали Telegram Ads для продвижения нашего мероприятия, а также включили проверенные рекламные каналы — Яндекс.Директ и ВКонтакте. Дополнительно мы усилили нашу стратегию почтовыми рассылками и публикациями в ТГ-каналах.

Теперь о итоговых метриках мероприятия. Финальные результаты можно представить через несколько показателей.

На графике воронки вовлеченности участников заметно выделяется конверсия зарегистрировавшихся в пришедших на митап — почти 40%. Это высокий показатель, особенно с учетом бесплатного формата и количества регистраций.

Мы смогли значительно увеличить количество участников без роста рекламных затрат: по сравнению с прошлым рекордным митапом 2023 года мы увеличили число зрителей на 33,7%, что является отличным результатом.

Статистика каналов лидогенерации

В этот раз мы активно использовали уже собранную базу специалистов 1С прошлых митапов, отправив приглашения по электронной почте и через Телеграм-бота. Около трети всех регистраций принесли платные каналы в Телеграм, Яндекс.Директ и ВКонтакте — 900 участников.

Также круто сработали платные посевы в отраслевых 1С-каналах, где сидят специалисты. С платных постов мы получили 911 регистраций. Ниже представлено распределение регистраций по источникам трафика.

Статистика платных каналов

За время кампании мы потратили 47 225 ₽ в Telegram Ads и получили 303 регистрации по 155,86 ₽ за участника. Коэффициент конверсии из канала составил 23,6%, что свидетельствует о том, что мы вышли на целевую аудиторию и реклама обеспечила качественный трафик.

Сравнивая данные с предыдущими кампаниями в Директе, мы обнаружили, что конверсия трафика в регистрации из Telegram оказалась на 45,2% выше, а стоимость за регистрацию (CPL) снизилась на 27,97%. Это действительно впечатляющие результаты.

В таблице ниже представлены основные метрики платных источников привлечения участников.

Сравнение партнерских и платных посевов в Телеграм

Мы опубликовали посты в 14 каналах, общая аудитория которых составила 69 556 подписчиков. За 14 интеграций мы потратили 61 500 ₽, размещаясь только в тех каналах, которые согласились на маркировку и заключили с нами договор.

Параллельно мы запустили платную рекламу в Telegram Ads для той же аудитории, дополнив её каналами, которые отказали нам в публикации. В результате общая аудитория каналов составила 127 400 человек.

В таблице ниже можно увидеть, какой формат оказался более эффективным.

Как видно, CPL в обоих форматах примерно одинаковый, но кликабельность (CTR) платных постов почти в пять раз выше, а конверсия в лид (CR) — в три раза, чем в Telegram Ads. Вывод такой, что посты работают лучше, чем платная реклама.

Преимущества формата очевидны: посты более заметны благодаря тексту и изображению, они легче доносят ценность до аудитории и выглядят как обычные публикации от авторов в ленте, что напрямую сказывается на кликабельности и конверсии.

Выводы

Проведенный митап стал успешным опытом лидогенерации для мероприятий такого формата. Мы собрали 3356 регистраций от специалистов узкой профессиональной области. Это на 33,7% больше, чем на рекордном мероприятии 2023 года.

Мы также активно использовали новые каналы продвижения, такие как Telegram Ads, и поработали с базой участников прошлых мероприятий, что способствовало увеличению числа участников без увеличения бюджетов на организацию мероприятия.