Калькулятор CPL

Калькулятор CPL помогает рассчитать стоимости привлечения одного лида с сайта по формуле: CPL = рекламный бюджет / количество полученных лидов.

Справка

CPL (аббр. от Cost Per Lead — стоимость лида) — ценовая модель оплаты рекламы, при которой оплата осуществляется в расчете за полученный лид (контактные данные пользователя).

Иногда можно увидеть аббревиатуру PPL. Расшифровывается это понятие с английского как Pay Per Lead — оплата за лида, что является полным синонимом CPL.

CPL на ряду с CPO, CPC и CPA является одной из ключевых метрик в маркетинге, которая используется для оценки эффективности рекламных каналов в интернете. Рассчитывается в рублях и оценивает затраченную стоимость привлечения пользователя.

Что такое лид?

Во многих компаниях и отделах маркетинга принято оценивать проводимые рекламные активности в пересчете на стоимость полученного лиды.

Чтобы понять что такое CPL в рекламе и как его рассчитать, нужно разобраться с понятием «лид» в интернет-маркетинге.

Лид — это заинтересованные в товаре или услуге люди, которые оставили свои контактные данные для дальнейшей связи. Каждая такая заявка и называется лидом.

Именно отсюда и принято измерять эффективность digital маркетинга от количества собранных лидов через формы захвата с посадочных страниц сайта.

Примеры расчета

Для понимания общей экономики нужно перед стартом рекламной кампании определить сколько денег бизнес будет тратить на привлечение одного лида.

Важно! Лид это НЕ продажа. Лид, это всего лишь заинтересованный пользователь, который не всегда перейдет в статус покупателя.

Шаг №1 — расчет CPL

Стоимость привлечение лида можно посчитать зная бюджет на рекламу и количество полученных обращений.

К примеру, за месяц вы потратили на Яндекс.Директ и Google Ads 150000 рублей, а получили 129 заявок от  посетителей. Считаем по формуле:

CPL = 150000 / 129 = 1162,79 рубля.

Шаг №2 — оценка допустимой CPL

Вы продаете консалтинговые услуги и с одного клиента зарабатываете 12000 рублей. Однако, на его привлечение не готовы тратить более 5000 рублей. Разложив маркетинговую воронку, можно рассчитать какую пороговую цену можно заплатить за каждый новый лид.

Предположим, что конверсия из лида в платящего клиента составляет 35%. Следовательно, 1750 рублей — это максимальная цена, которую отдел маркетинга готов платить за заявку. Все что будет дороже — экономически не выгодно для бизнеса.

Как рассчитали ранее, лид обходится нам в 1162,79 рубля и входит в допустимый бюджет, поэтому кампанию можно считать эффективной.