Калькулятор CPO (cost per order) помогает рассчитать стоимость оформления заказа на сайте. Результат показывает, во сколько бизнесу обошлась продажа одной единицы товара. Инструмент вычисляет показатель по формуле CPO = Затраты на рекламу / количество оформленных заказов.
Справка
Показатель CPO помогает в расчете эффективности рекламных каналов. Для маркетологов и специалистов по продвижению расчет показывает стоимость одной продажи.
CPO целесообразно применять для оценки рентабельности кампаний, цель которых — прямое стимулирование продаж. Рассчитывается в рублях или в любой другой валюте. Расчет будет полезен при анализе гипотез и сравнении трафика из разных каналов.
Пример
Рекламодатель одновременно запустил несколько рекламных активностей:
- Продвижение в поисковых системах;
- Контекстные кампания в Директе и AdWords;
- Баннерную рекламу в СМИ.
Чтобы узнать, из какого канала заказы обходятся дешевле, нужно затраты на каждый источник разделить на количество полученных заказов.
- SEO = 35000 руб. / 124 продажи = 282,26 руб;
- Контекст = 50000 руб. / 467 продаж = 107,07 руб;
- Баннеры = 250000 руб. / 780 продаж = 320,51 руб.
В результаты мы видим, что продажи из контекстной рекламы обошлись нам дешевле, чем из других источников. Неэффективные медиа следует отключить, а каналы, которые приносят дешевые сделки следует масштабировать.